Episode #2: Was Unternehmen vom Fußball lernen können

In dieser Folge sprechen Karin Stumpf und Johannes Deltl darüber, was Unternehmen vom Fußball lernen können: Fans statt nur Kunden, klare Rollen, Teamgeist, Führung und Strategie als Erfolgsfaktoren.

Business Football: Was Unternehmen von den Erfolgsgesetzen des Fußballs lernen können

Pünktlich zum Start der Weltmeisterschaft 2026 widmet sich die neue Episode unseres Podcasts „Strategie trifft Veränderung“ einem Thema, das auf den ersten Blick wie reine Unterhaltung wirkt, bei genauerer Betrachtung jedoch fundamentale Parallelen bereithält: Die Synergie zwischen Spitzenfußball und erfolgreicher Unternehmensführung.

Dr. Karin Stumpf (Geschäftsführerin von ACRASIO und Autorin des Werks „Was die Wirtschaft vom Fußball lernen kann – Business Football“) und Johannes Deltl (Geschäftsführer und Partner von ACRASIO Consulting) analysieren in dieser Folge, wie strategische Konzepte, Teamdynamiken und Führungsprinzipien aus dem Stadion eins zu eins auf die Vorstandsetagen übertragen werden können

Erfahren Sie im Folgenden, welche konkreten Lehren Ihr Unternehmen aus dem Profifußball ziehen kann, um Leistungsfähigkeit, Agilität und Zusammenhalt nachhaltig zu steigern.

1. Diversität und Internationalität als strategischer Wettbewerbsvorteil

Ein Blick auf die Historie des englischen Nationalteams verdeutlicht ein langanhaltendes Problem: Über Jahrzehnte hinweg blieben englische Nationalspieler fast ausschließlich in der heimischen Premier League aktiv.. Es fehlte an Impulsen aus anderen Fußballkulturen und Ligen. Erst mit der Öffnung und dem Transfer von Schlüsselspielern (wie Harry Kane) ins Ausland entwickelte sich das Team taktisch und mental weiter.

• Die Übersetzung ins Business: Viele Unternehmen neigen dazu, Führungskräfte primär aus der eigenen vertrauten Basis zu rekrutieren – oft liegt diese Quote bei rund 70 %. Dies bietet zwar Sicherheit, birgt jedoch das Risiko der Betriebsblindheit.
• Ihr Hebel: Echte Höchstleistung entsteht durch Vielfalt. Integrieren Sie bewusst unterschiedliche Perspektiven, internationale Erfahrungen und neue Denkweisen in Ihre Führungsebenen. Fachkräfte, die andere Unternehmenskulturen, Konkurrenzumfelder oder Lieferketten erlebt haben, bringen wertvolle Impulse ein, die Ihr Unternehmen vor Marktblindheit schützen.

2. Kollektiv vor Einzelleistung: Das Ende der Ära der „Superstars“

Die Zeiten, in denen einzelne Ausnahmespieler wie Lionel Messi oder Cristiano Ronaldo allein über den Erfolg einer gesamten Mannschaft entschieden, weichen zunehmend dem Fokus auf ein funktionierendes Kollektiv. Bestes Negativbeispiel der jüngeren Vergangenheit ist Paris Saint-Germain: Trotz eines stargespickten Kaders blockierten konkurrierende Egos den gemeinsamen Erfolg.

• Zidane-Clustering vs. Ego-Kultur: Wissenschaftliche Analysen zeigen das Phänomen des sogenannten „Zidane-Clusterings“: Herausragende Spieler machen ihre Mitspieler nachweislich besser, sofern die Talentdiskrepanz im Team nicht zu groß ist und die Chemie stimmt.
• Ihr Hebel: Reduzieren Sie das Ego im Team. Ein treffendes Zitat aus dem Profifußball besagt: „Wenn jeder Spieler 10 % seines Egos auf dem Platz weglässt, haben wir einen Spieler mehr.“  Sorgen Sie im Unternehmen dafür, dass Abteilungsleiter nicht in Silos für den eigenen Vorteil kämpfen, sondern das gemeinsame Unternehmensziel fokussieren.

3. Die Rolle des Leaderships: Der CEO als „Head Coach“

Die Bedeutung einer starken Führungskraft zeigt sich im Fußball unmittelbar am Erfolg oder Misserfolg des Trainers. Trainerpersönlichkeiten wie Jürgen Klopp demonstrieren eindrucksvoll, wie man aus einer Mannschaft das absolute Maximum herausholt.

• Die Übersetzung ins Business: Ein Großteil der Mitarbeitenden verlässt Unternehmen nicht wegen der Aufgaben oder des Gehalts, sondern aufgrund von Defiziten in der Führung..
• Ihr Hebel: Schaffen Sie ein Leadership-Mindset, das Mitarbeitende aktiv mitreißt und fördert. Schlimmer als Fluktuation ist die „innere Kündigung“ (Dienst nach Vorschrift). Gute Führungskräfte müssen – wie ein Fußballtrainer – nah an der Mannschaft sein, Talente individuell entwickeln und den Teamgeist aktiv moderieren.

4. Der Torhüter im Business: Stabilität, Compliance und Backoffice

Früher wurde oft derjenige ins Tor gestellt, der am schlechtesten laufen konnte. Heute ist der Torwart (exemplarisch verkörpert durch flexible Spielertypen wie Manuel Neuer) eine der strategisch wichtigsten Positionen auf dem Feld. Er sichert das Spiel nach hinten ab und leitet gleichzeitig den Spielaufbau ein.

• Die Übersetzung ins Business: Der Torhüter entspricht Abteilungen wie der internen Revision, der Buchhaltung, der Rechtsabteilung oder dem Compliance-Management. Auf den ersten Blick tragen sie scheinbar nicht direkt zum Umsatz bei (sie erzielen keine „Tore“), sind aber für das Überleben des Unternehmens fundamental.
• Ihr Hebel: Schätzen und stärken Sie diese stabilisierenden Anker. Sie sichern die Liquidität und stellen sicher, dass das Unternehmen innerhalb der rechtlichen Rahmenbedingungen agiert. Ohne eine stabile Defensive gerät jedes noch so sturmstarke Unternehmen bei der kleinsten Krise ins Wanken.

5. Der Stürmer im Vertrieb: Den Abschluss konsequent suchen

Stürmer sind die Vertriebsmitarbeiter Ihres Unternehmens: outgoing, fokussiert und abschlussstark.

• Die Übersetzung ins Business: Es nützt dem besten Unternehmen nichts, die schönste Strategie und hervorragende Prozesse zu haben, wenn am Ende niemand den Abschluss sucht. Ohne aktive Verkaufsaktivitäten gibt es keinen Umsatz.
• David gegen Goliath: Der Fußball liefert regelmäßig die Inspiration, dass auch kleine Außenseiter (wie Dänemark oder Griechenland bei Europameisterschaften) durch Konsequenz und eine klare Nischenstrategie gegen die Großen gewinnen können. Ein reales Business-Beispiel hierfür ist die Entwicklung von Tesla vom kleinen Nischenanbieter zum globalen Marktführer.

6. Vom Kunden zum wahren Fan: Emotionale Bindung aufbauen

Fußballvereine wie Borussia Dortmund oder Real Madrid haben es geschafft, eine globale, bedingungslose Fanbase aufzubauen, die auch in sportlich schwierigen Zeiten treu zum Verein steht.

• Die Übersetzung ins Business: Wahre Kundenloyalität geht über den reinen Produktnutzen hinaus.
• Ihr Hebel: Stellen Sie sich die Frage: Wie machen wir unsere Kunden zu echten Fans? Das gelingt durch überragenden Service, gelebte Werte und das Gefühl, Teil einer Gemeinschaft zu sein. Ein Kunde, der zum Fan wird, verzeiht auch Fehler und fungiert als bester Markenbotschafter für Ihr Unternehmen.

7. Die Strategie bis zum „Parkplatzwächter“ übersetzen

Eine der inspirierendsten Anekdoten aus dem englischen Profifußball handelt von einem Clubpräsidenten, der alle Mitarbeiter auf das gemeinsame Ziel einschwor. Als er den Parkplatzwächter fragte, wie dieser zum Erfolg des Teams beitragen könne, antwortete dieser zunächst skeptisch.

Nach einer gemeinsamen Reflektion änderte der Wächter sein Verhalten: Er wies dem Schiedsrichter fortan einen geschützten Parkplatz zu, begleitete ihn persönlich und sorgte für frische Handtücher in der Kabine. Das Ziel: Ein positiv gestimmter Schiedsrichter, der in einer kritischen Millisekunden-Entscheidung auf dem Platz womöglich neutraler oder wohlwollender entscheidet.

• Die Übersetzung ins Business: Jede Rolle im Unternehmen – vom Empfang bis zur IT – trägt direkt oder indirekt zum Gesamterfolg bei.
• Ihr Hebel: Führungskräfte müssen neue Strategien so übersetzen, dass jeder einzelne Mitarbeiter seinen persönlichen Beitrag zum großen Ganzen versteht. Dies schafft Stolz, Motivation und verhindert, dass Mitarbeitende bei Veränderungsprozessen abgehängt werden.

Mit ACRASIO spielerisch zum Erfolg: Unser Planspiel „Business Football“

Um genau diese komplexen Dynamiken von Strategie, Teamplay und Führung in Unternehmen spürbar und erlebbar zu machen, setzen wir bei ACRASIO auf maßgeschneiderte Business-Planspiele.

Mit unserem speziell entwickelten Planspiel „Business Football“ simulieren wir spielerisch typische Marktsituationen und interne Herausforderungen. Ihre Führungskräfte und Teams lernen dabei aktiv, wie sie aus der reaktiven Rolle herauskommen, strategische Übersetzungsarbeit leisten und als eingespieltes Kollektiv den wirtschaftlichen Erfolg sichern.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie die Gesetze des Fußballs für Ihren Unternehmenserfolg nutzen können? Hören Sie die gesamte Podcast-Folge auf Spotify, Apple Podcasts oder sehen Sie das Video direkt auf YouTube an: ACRASIO - Was Unternehmen vom Fußball lernen können.

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