Episode #6: Was ist Business Wargaming und warum unterschätzen es Unternehmen?

In diesem Video sprechen Karin Stumpf und Johannes Deltl von ACRASIO über das Thema Business Wargaming – eine hochwirksame Methode, die in vielen Führungsetagen noch immer unterschätzt oder fälschlicherweise als „reines Spiel“ abgetan wird.
Erfahren Sie, wie Business Wargaming als strategisches Trockentraining funktioniert, warum der gezielte Perspektivenwechsel (die Rolle des Wettbewerbers einzunehmen) blinde Flecken aufdeckt und wie Unternehmen damit Risiken minimieren sowie bessere Entscheidungen treffen.

Erfahren Sie:

• Was Business Wargaming konkret ist und wie es sich von klassischen Workshops unterscheidet.
• Warum viele Unternehmen das Potenzial von strategischen Simulationen unterschätzen.
• Wie der Wechsel in die Perspektive von Mitbewerbern und Marktteilnehmern neue Erkenntnisse liefert.
  
• Wie du Strategien, Szenarien und Entscheidungen risikofrei im geschützten Raum testest.
  
• Wie Führungskräfte und Teams dadurch echte Klarheit und Ausrichtung (Alignment) gewinnen.
  

Business Wargaming: Strategien im risikofreien Trockentraining testen

In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheiten und dynamischer Märkte stehen Unternehmen vor der Herausforderung, strategische Entscheidungen vorausschauend zu treffen. Eine Methode, um geplante Vorhaben sowie mögliche Reaktionen des Marktes im Vorfeld zu testen, ist das sogenannte Business Wargaming (auch als strategische Simulation bezeichnet).

Ursprung und Konzept

Das Konzept des Business Wargamings stammt ursprünglich aus dem militärischen Bereich, wo strategische Manöver und „Was-wäre-wenn“-Szenarien simuliert werden. Übertragen auf das Wirtschaftsleben bedeutet dies, dass Unternehmen geplante Marktstrategien, Produktstarts oder den Eintritt neuer Wettbewerber in einem geschlossenen, sicheren Rahmen durchspielen.

Methodik: Perspektivwechsel durch Rollenspiele

Im Gegensatz zu klassischen Workshops arbeiten die Teilnehmenden beim Business Wargaming in unterschiedlichen Rollen:

• Team-Aufteilung: Die Teilnehmenden werden in verschiedene Gruppen aufgeteilt, die das eigene Unternehmen, direkte Konkurrenten sowie Kunden repräsentieren.
• Spezifische Briefings (Playbooks / Battle Cards): Vorab werden Markt- und Wettbewerbsdaten recherchiert. Jedes Team erhält individuelle Informationen und Dossiers, die nur der jeweiligen Perspektive zugänglich sind.
• Einnahme der Wettbewerbssicht: Das Konkurrenz-Team hat die Aufgabe, die bestmögliche Gegenstrategie für den Mitbewerber zu entwickeln. Dadurch entsteht ein dynamischer Prozess, bei dem das eigene Unternehmen kritisch aus der Außenperspektive herausgefordert wird.

Simulation über mehrere Jahre und externe Störfaktoren

Um die langfristige Tragfähigkeit von Strategien zu überprüfen, werden im Spiel oft mehrere Jahre simuliert. Dabei können Entscheidungen nachjustiert werden, falls sich eine Strategie im ersten Schritt als ineffektiv erweist.

Ein zentraler Bestandteil moderner Business Wargames ist die Einbindung von unerwarteten externen Ereignissen (z. B. Rohstoffengpässe, geopolitische Krisen, Pandemien oder regulatorische Einschränkungen). So wird getestet, wie flexibel die gewählte Strategie auf unvorhergesehene Schocks reagiert.

Der Nutzen für Unternehmen

• Gefahrloses Lernen: Da das Szenario in einer geschützten Simulationsumgebung stattfindet, haben Fehler oder Verluste keine realen finanziellen Konsequenzen. Der Erkenntnisgewinn hilft, dieselben Fehler in der Praxis zu vermeiden [00:09:02].
• Aufdecken von blinden Flecken: Der Perspektivwechsel schärft das Verständnis für Kundenbedürfnisse und die Handlungslogik von Mitbewerbern.
• Konkrete Maßnahmenableitung: Nach der Simulation werden die Ergebnisse ausgewertet und in konkrete strategische Handlungspläne für die Realität übersetzt.

Organisation und Rahmenbedingungen

• Vorbereitung: Etwa 4-8 Wochen Vorlaufzeit für die Erhebung und Aufbereitung der Marktdaten sowie die Erstellung der Briefing-Unterlagen.
• Durchführung & Nachbereitung: Die eigentliche Simulation dauert in der Regel 1 bis 2 Tage, gefolgt von einer strukturierten Nachbereitung.
• Turnus: In der Praxis wird empfohlen, Business Wargames alle 2 bis 3 Jahre (z. B. im Rahmen von Strategie-Offsites) durchzuführen.
• Branchenübergreifende Anwendung: Die Methode wird in unterschiedlichsten Industriezweigen eingesetzt – von stark regulierten Bereichen wie der Pharmabranch bis hin zu Logistik- und Transportunternehmen.

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